Se informó desde la Cámara Económica Mercedina que se dictará un seminario de técnicas de venta, el lunes 27 y martes 28 de septiembre en el horario de 12.30 a 16, incluyendo refrigerio, en la sede de calle 20 número 507. Estará a cargo del profesor Guzmán Ramón Lasarte.

El objetivo es proporcionar a los participantes las principales técnicas de venta dentro de un proceso bien definido por pasos o etapas. Está dirigido a comerciantes que por su tarea están en permanente contacto con el cliente y actualmente en una coyuntura difícil. Brindará los conocimientos y herramientas necesarias para actuar adecuadamente frente a una oportunidad de venta.

En el seminario se desarrollan los posibles encuentros entre determinados perfiles de cliente y de vendedores. Se dan pautas para el tratamiento de los distintos tipos de objeciones, de lecturas situacionales, en sí mismo para tener el control durante toda la entrevista. La metodología a aplicarse es expositiva, mediante elementos visuales de apoyo, tales como rotafolio, pizarrón y presentación en PowerPoint.

La disposición de la clase está pensada para que sea circular o semicircular, haciendo que la visión sea completa entre todos los participantes para lograr un clima altamente participativo en las exposiciones teóricas.

En el temario se incluye: 1. Modelos mentales 2. Rompiendo los viejos esquemas de la venta 3. Roles en la venta. 4. Proceso de ventas: Contacto inicial - Técnicas de argumentación - Técnicas de indagación - Cierre 5. Herramientas prácticas para mi negocio  

El Programa consta de 7 horas y el arancel es de 100 pesos para alumnos externos y hay un 50 por ciento de descuento a socios de la Cámara. Para mayores informes: info@camaraeconomica.com.ar. Teléfono 420502